就在即将正式走马履新交银施罗德基金公司董事长之际,交通银行托管部总经理谢红兵等到了期待中的好消息:交通银行顺利拿下了企业年金基金管理人的托管人和账户管理人两项资格,这无疑是社保托管、QFII托管后,机构托管业务三大战役的又一"漂亮一战"。顾不上回味庆功的喜悦,踌躇满志的谢红兵又迎来了新的挑战。都说眼下的基金是最难做的行业之一,从"买方"市场走来的谢红兵上任伊始亮出了公司的战略思路:诚信专业,创新服务。

渠道多元化

面对市场上关于银行号基金公司在基金销售中的种种议论,从银行走来的谢红兵谈了他的体会:开放式基金发展到今天的规模,银行的基金代销是作出很大贡献的,未来仍将是基金销售的一支重要力量。

从基金销售渠道来看,谢红兵认为"多元化要优于单一化",至于何时倚重哪一渠道,得根据当时的市场情况而定。他并不否认大股东交通银行对于基金发行会带来的优势,但他同时强调,这并非是唯一渠道。仅从银行渠道而言,首只产品的托管行农业银行也将成为重要的代销渠道。他同时透露指出,交银施罗德的首只基金将同时采用银行、券商、上证所的基金通等多个渠道,直销、代销共同努力,力争打响公司产品发行的第一炮。

尽管外界一直对于银行号基金公司"另眼相看",但谢红兵明确指出,最终能主动吸引投资者目光的还是公司的专业能力和诚信操守。"我们既没有封闭式基金保本,同时在我们之前已经有40多家公司已经成立,后面还将有不少优秀公司诞生。如何在数十家基金公司中快速脱颖而出,仅靠银行号的概念是不扎实的。"都说银行号基金公司"衣食无忧",但谢红兵和公司的管理团队有着清醒的认识。

创新迎挑战

从目前仍处于相对优势地位的托管赴任基金公司,有人说是谢红兵是从一个买方市场进入了一个卖方市场。谢红兵认为所谓买方市场、卖方市场在不同时间都是在不断转换的。在他看来,托管和基金管理个中更存在着同一性:服务。"从某种角度来说,基金公司和托管业务都是为了投资者的服务,所不同的只是服务的内容。"

多年的银行业务生涯给了谢红兵一个深深的体会:要想取得业务,除了专业能力外,良好的服务是一个利器。

喜欢挑战,并且能在挑战中不断胜出,创新被谢红兵是其致胜的一大法宝。在其任职交行托管部期间,各种创新、第一不断涌现:开创了一家基金管理公司管理的不同基金由不同托管银行托管的先河；提出了老基金清理规范方案,成为第一家完成多基金、跨区域的老基金清理的托管银行；成功代理发行并托管了国内第一只开放式基金------华安创新基金、第一只纯债券基金；探索以公募基金形式成立的QFII托管运作模式,开创了"双信托"的模式；2002年以全国社保基金托管行招标排名第一的成绩被委任为全国社保基金托管银行。截至2005年3月底,交行托管全国社保基金委托资产16个组合,占全部委托资产总额的近2/3。

"如果说创新是企业生命线的话,那么对于市场的后来者就更是如此了。"谢红兵表示,如同交通银行依靠创新和服务跻身国内一流银行之列一样,交银施罗德公司同样会不断打出创新牌。他进一步阐述道,公司的创新将在三个层面展开,一是制度创新,确立公司创新的理念；二是人才创新。目前公司已与外方股东达成协议,将每年选派员工前往海外学习；三是在适当的时候展开体制创新。

股东效应叠加

谢红兵表示,银行系基金的诞生是基金行业发展的必然趋势,与境外的大型基金管理公司模式类似,境内未来可能会出现银行或大金融集团作为主要股东的大规模基金管理公司。

他指出,无论是银行还是"金融集团"持股的基金管理公司,都具有全方位服务客户的优势。他们可以与集团内部其他的业务进行整合,让投资人在最大范围内享受"一站式"的全面理财服务,并且在服务质量以及价格上享受到优惠。比如可以将集团内部的各类理财产品汇总以"理财套餐"的形式提供给不同风险承受能力的投资人,而除了产品共享外,集团内部也会充分地实现客户资源和信息的共享。